短视频继续主导
60秒以下的短视频仍然是 TikTok Shop 上最有效的内容格式。近期推广活动的数据显示，短视频的完播率比长视频高约100%，转化率好约50%。原因很简单：用户快速滑动，在最初几秒内做出购买决定。
希望优化广告支出的品牌应优先考虑短格式。一个优秀的创作者每周可以用同一产品制作数十个短视频，每个尝试不同的切入角度——只需一个爆款视频就能收回整个推广活动的成本。
直播带货正在专业化
直播不再是临时活动。领先的 MCN 正在建设专用直播间、培训创作者的直播主持技能，并根据观众数据优化开播时间。结果是每场直播的平均收入显著增加。
- 黄金时段：消费品 19:00–22:00，美妆时尚 12:00–14:00
- 最佳时长：2–4小时，足够让算法推送流量，但不至于让创作者精疲力竭
- 观众留存率：比总观看量更重要——平台优先推荐高互动直播
下季度预测
我们预计短视频与直播的结合将成为标准打法。创作者将用短视频建立产品认知，然后通过直播完成销售。品牌应为两个渠道分配预算，而不是只选其一。